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聲明:本文來(lái)自于微信公眾號(hào) 白鯨出海（ID:baijingapp），作者:李爽，授權(quán)站長(zhǎng)之家轉(zhuǎn)載發(fā)布。

【資料圖】

點(diǎn)開(kāi)視頻之前我從未想到我會(huì)如此上頭。故事的開(kāi)始，是我在 TikTok 上刷到了一個(gè)叫做「bowserbee」的養(yǎng)蜂博主。在與蜂后2號(hào) Celine Beeon（下文會(huì)解釋為什么是2號(hào)）初遇的視頻中，養(yǎng)蜂人 Bowse 繪聲繪色地講述了一場(chǎng)發(fā)生在蜂箱內(nèi)部的“動(dòng)亂”。

Celine 是蜂箱里初來(lái)乍到的蜂后，一周前她剛剛通過(guò)了蜂群的考驗(yàn)成為新任“蜂后”。與此同時(shí)，和很多剛來(lái)到新環(huán)境的“蜂后”一樣，Celine 在最初的1-2個(gè)星期并不能很快進(jìn)入工作狀態(tài)，產(chǎn)卵沒(méi)有形成完整成片的漂亮圖案，而是非常分散。這種情況本來(lái)屬于“蜂之常情”，但她的子民卻開(kāi)始“質(zhì)疑”Celine 的能力，打算悄悄謀劃一場(chǎng)“政變”。

Celine 產(chǎn)卵分散 | 圖源:TikTok

這里先來(lái)科普一下“蜜蜂王國(guó)”嚴(yán)密的等級(jí)制度。一個(gè)蜂群里的蜜蜂大致分為三種:蜂后（也叫做蜂王）、工蜂和雄蜂，蜂后產(chǎn)卵，工蜂采蜜，雄蜂負(fù)責(zé)與蜂后交配，大家各司其職。而蜂后又是其中比較特別的一個(gè)，不僅負(fù)責(zé)產(chǎn)卵而且在一個(gè)蜂群中僅此一只，所以蜂后“虛弱”的信號(hào)對(duì)于其所在蜂群而言往往非常致命。也就難怪 Celine 的子民在看到她產(chǎn)卵狀態(tài)不佳時(shí)，會(huì)迅速作出反應(yīng)。

叛亂一方的計(jì)劃是，偷偷將 Celine 的兩個(gè)卵藏匿起來(lái)，加以培養(yǎng)。而最重要的事情之一，就是在這些卵真正成熟之前一定不能讓 Celine 發(fā)現(xiàn)，否則她一定會(huì)毫不猶豫的將毒針扎入其中，親手殺了自己的孩子。好在 Celine 的日常工作非常忙碌，每天需要產(chǎn)上千個(gè)卵，或許她真的顧不上這些……對(duì)于這個(gè)蜂群而言這無(wú)疑是一個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻，到底是 Celine 能夠發(fā)現(xiàn)陰謀，消除威脅?還是 Celine 的子民成功扶持“新王上位”?

而養(yǎng)蜂人 Bowse 決定讓蜂群自己解決內(nèi)部危機(jī)，蜂箱會(huì)在一周后重新開(kāi)啟，到時(shí)候也將揭曉最終的結(jié)局。

正在培養(yǎng)中的“新王” | 圖源:TikTok

這樣一個(gè)1分鐘左右的小短劇，在 TikTok 上收獲了800萬(wàn)的瀏覽量和90萬(wàn)+的點(diǎn)贊。外國(guó)網(wǎng)友則開(kāi)啟了追劇模式，有人說(shuō)這是”蜜蜂版《權(quán)力的游戲》”，有人說(shuō)“這是最好的肥皂劇，集齊了背叛、權(quán)力斗爭(zhēng)、謀殺、陰謀等諸多元素?！?/p>

外國(guó)網(wǎng)友評(píng)論 | 圖源:TikTok

網(wǎng)友們追得上頭，而養(yǎng)蜂人 Bowse 也借故事包裝在 TikTok 上完成了一次非常成功的帶貨營(yíng)銷(xiāo)。

Bowse 在 TikTok 上已經(jīng)擁有近百萬(wàn)的粉絲

“蜜蜂版《權(quán)力的游戲》”

當(dāng)然我們還是從故事說(shuō)起。

該系列的第一集在5月底上傳，故事的開(kāi)始便是 Bowse 要為新開(kāi)的蜂箱介紹一個(gè)蜂后。說(shuō)是介紹，其實(shí)就是把一位蜂后和她的幾位“追隨者”放到小籠子里，再放入蜂箱，觀察蜂群是否接受新來(lái)的蜂后。一般來(lái)說(shuō)，如果蜂群接受了新蜂后，蜂后將進(jìn)入蜂箱并開(kāi)始產(chǎn)卵;反之，如果蜂群如果認(rèn)為新蜂后不能擔(dān)此大任，就會(huì)殺了她。蜜蜂王國(guó)的規(guī)則既殘酷又現(xiàn)實(shí)，而答案將在一周后再度開(kāi)啟蜂箱時(shí)揭曉。

Bowse 將新蜂后放入蜂箱 | 圖源:TikTok

Bowse 在這只視頻的結(jié)尾動(dòng)容地說(shuō)，“我一定不能干擾他們。蜂后需要建立起她的權(quán)威，她也需要一些時(shí)間來(lái)釋放信息素，讓蜂群真正認(rèn)可她的尊貴身份?！?/p>

結(jié)果是蜂后1號(hào)沒(méi)有被蜂群接受，當(dāng) Bowse 再度打開(kāi)蜂箱時(shí)，蜂后一號(hào)的遺體干癟地放在籠子里，這意味著她甚至沒(méi)有機(jī)會(huì)離開(kāi)籠子，極有可能是被活活餓死的?！凹词拐麄€(gè)蜂群會(huì)因此消亡，它們也不會(huì)接受一個(gè)虛弱的蜂后?！盉owse 介紹說(shuō)。

另一個(gè)情況是，一個(gè)蜂群中數(shù)量最多的工蜂，平均壽命只有6周左右，如果沒(méi)能在工蜂大批量死亡之前找到新的蜂后，這個(gè)蜂群也會(huì)面臨消亡。在這樣的情況下，Bowse 迅速引進(jìn)了蜂后2號(hào) Celine。

而在1號(hào)蜂后掛掉之后，氛圍已經(jīng)拉滿(mǎn)，Celine 第一次進(jìn)入蜂箱的視頻也成為這一系列視頻中關(guān)注度最高的一期，累計(jì)瀏覽量超過(guò)1200萬(wàn)。網(wǎng)友剛剛領(lǐng)教了蜂群對(duì)于新蜂后的挑剔和嚴(yán)厲，與此同時(shí)，留給蜂群的時(shí)間也并不多了，Celine 到底能不能順利成為新任蜂后更加牽動(dòng)網(wǎng)友的心。

有網(wǎng)友腦補(bǔ)了一出大戲:蜜蜂是不是想推翻君主制?

外國(guó)網(wǎng)友評(píng)論 | 圖源:TikTok

也有網(wǎng)友幫忙打起了廣告，“在下一集 《To Bee or Not to Bee 》節(jié)目中，我們將揭曉新蜂后是否能登上王位!敬請(qǐng)收看下周節(jié)目。同一時(shí)間，同一頻道?！?/p>

外國(guó)網(wǎng)友評(píng)論 | 圖源:TikTok

權(quán)力斗爭(zhēng)的戲碼在過(guò)往的影視作品中大家或許已經(jīng)見(jiàn)過(guò)不少了，但當(dāng)主人公變成蜜蜂還是帶來(lái)了不少新鮮感，在這些短劇底下，不少網(wǎng)友表示眼界大開(kāi)，Bowse 用故事包裝成功地讓蜜蜂破圈。而在短劇更新的“空窗期”，Bowse 通常會(huì)用網(wǎng)友普遍好奇的一些科普知識(shí)來(lái)沉淀觀眾，比如“蜂群有幾種方式殺死蜂后?”、“蜂群如何判斷蜂后靠不靠譜”等等，讓大家?guī)еR(shí)追劇。

當(dāng)然最吸引人的還是故事本身，Bowse 的短劇顯然也很擅長(zhǎng)吊大家胃口。雖然單集也就1分鐘左右但是真正做到了集集有懸念。Celine 在后續(xù)的故事中，雖然初步融入了蜂群，但是卻又陷入了“謀反”危機(jī)中。最終 Celine 是找到了兩個(gè)被視作“蜂后候選人”的卵，并且毫不猶豫地處死了自己的親生女兒，與此同時(shí)，她也知道自己地位不穩(wěn)，開(kāi)始更加努力地工作。Celine 的第二批卵排列緊密，”蜂群之亂“終于得以真正平息，蜂群也終于真正接受了她。

Celine 幾乎變成了一個(gè)“IP” | 圖源:TikTok

Bowse 看到新蜂后成功融入了蜂群，這才給她取了一個(gè)非常有大女主氣質(zhì)的名字:Celine Beeon。完美結(jié)局，皆大歡喜。這一系列短劇共8集，大概連載了一個(gè)月左右，累計(jì)瀏覽量3000w+。除了正片本身，不少科普、劇情預(yù)測(cè)向的短視頻也有很高人氣，幾個(gè)視頻瀏覽量都突破了500萬(wàn)，預(yù)計(jì)當(dāng)月發(fā)布的全部視頻的瀏覽總量大致在5000萬(wàn)這個(gè)量級(jí)，相較之前一個(gè)月500萬(wàn)瀏覽總量的水平，流量還是有了相當(dāng)大的提升。

拍短劇的盡頭是賣(mài)貨?

而如此大的流量，也被 Bowse 利用得很充分。

Celine 和她的蜂群安定下來(lái)之后，Bowse 將她們的蜂房放到了一棵椴樹(shù)花底下，收獲了一批椴樹(shù)花蜂蜜。追了一整個(gè)月“蜜蜂版《權(quán)力的游戲》”的外國(guó)網(wǎng)友們對(duì) Celine 領(lǐng)導(dǎo)下的蜜蜂王國(guó)產(chǎn)出的蜂蜜也是非常期待，雖然一小罐蜂蜜（約9盎司）賣(mài)到了22-25美元的價(jià)格，但是還是回回上架都秒空。對(duì)比之下，亞馬遜上椴樹(shù)花蜂蜜的定價(jià)大概在1美元/盎司。

Bowse 售賣(mài)蜂蜜和蜂蜜周邊的網(wǎng)站幾乎都是缺貨狀態(tài)

外國(guó)網(wǎng)友購(gòu)買(mǎi)蜂蜜的心理，大概和平時(shí)人們看完一部精彩的電視劇或者電影之后有意愿去購(gòu)買(mǎi)其周邊商品或者去拍攝地打卡的心理類(lèi)似，在作品完結(jié)之后，人們?cè)敢馔ㄟ^(guò)購(gòu)買(mǎi)或者抵達(dá)現(xiàn)場(chǎng)的方式與其再度產(chǎn)生連接。更何況，這次出錢(qián)就能買(mǎi)到的是主角領(lǐng)導(dǎo)下的蜂群產(chǎn)出的蜂蜜。

2021年，美國(guó)是全球第一大的天然蜂蜜進(jìn)口國(guó)，占到了全世界的1/4（World’s Top Exports 數(shù)據(jù)），消費(fèi)需求旺盛，供給側(cè)的競(jìng)爭(zhēng)也相當(dāng)激烈，短劇的形式+娛樂(lè)/科普向的內(nèi)容，讓 Bowse 的蜂蜜，從千軍萬(wàn)馬中脫穎而出，并且賣(mài)出了高價(jià)。

8月份 TikTok 在電商上的動(dòng)作很多，上線全托管、切斷外鏈，加上大家都在等的跨境店，不少出海品牌和商家在里面看到了想象空間。但已經(jīng)在美區(qū) TikTok 做了幾年短視頻/直播電商的 Jerry 告訴我們，直到今天，美區(qū) TikTok 上，人們也沒(méi)有形成帶著購(gòu)物目的來(lái)下單的習(xí)慣，做得好的直播帶貨，多少都帶些娛樂(lè)性質(zhì)。

而另一端，短劇、甚至長(zhǎng)視頻（一些美國(guó)的流媒體平臺(tái)開(kāi)始把完整劇集放到 TikTok 上）在 TikTok 的起勢(shì)，依然會(huì)不斷強(qiáng)化平臺(tái)的娛樂(lè)屬性。當(dāng)然，這里并非說(shuō)娛樂(lè)屬性和電商屬性無(wú)法在一個(gè)平臺(tái)上共存。但就現(xiàn)階段而言，我們無(wú)法將電商和內(nèi)容過(guò)于孤立地去看待，尤其是在美國(guó)各項(xiàng)成本都更高。

Bowse 在蜂蜜品類(lèi)上的成功經(jīng)驗(yàn)或許很難照搬，但這樣的案例始終在提醒我們，內(nèi)容電商的定義。

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