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今年10月底，理光宣布與奧地利公司Aeoon Technologies建立全球合作伙伴關(guān)系，Aeoon公司開發(fā)了多種工業(yè)打印機(jī)。理光工業(yè)印刷解決方案總經(jīng)理Christian Compera解釋了這種安排背后的一些想法。

他首先說，該協(xié)議是 "向Aeoon提供理光技術(shù)的第一步，并以我們的洞察力提出新產(chǎn)品"。他繼續(xù)說。"我們的第一個(gè)重點(diǎn)是拿出一個(gè)技術(shù)解決方案，我們認(rèn)為我們可以為市場提供一個(gè)真正的差異化，首先是為Aeoon。然后，如果該解決方案是可用的，而且定義得非常好，那么我們作為合作伙伴就可以決定如何利用該解決方案。"

Compera解釋說。"我們的做法始終是與那些在市場上有專長的合作伙伴合作，這就是我們與Aeoon合作的原因。他們是一家非常獨(dú)特的數(shù)字DTG應(yīng)用供應(yīng)商，擁有強(qiáng)大的技術(shù)組合和專業(yè)知識，到目前為止，他們在市場上有很好的表現(xiàn)。而我們覺得，與理光一起，他們可以提高自己的定位。"

他補(bǔ)充說。"我們的技術(shù)之美在于它是經(jīng)過驗(yàn)證的，特別是對于工業(yè)環(huán)境來說，由于環(huán)境中的灰塵，對均勻性的需求對噴墨來說是非常具有挑戰(zhàn)性的。"

據(jù)Compera稱，DTG市場現(xiàn)在價(jià)值約10億美元，包括硬件和耗材。他說，這個(gè)市場在商業(yè)入門級打印機(jī)和工業(yè)機(jī)器之間平分秋色，而工業(yè)方面又可以進(jìn)一步細(xì)分為入門級和高端設(shè)備。

他把理光自己的RI系列DTG打印機(jī)與愛普生和兄弟公司的打印機(jī)放在商業(yè)入門級市場，并說只有Kornit和Aeoon真正在工業(yè)領(lǐng)域運(yùn)作，不過他也對開發(fā)了Texart XT-640S的羅蘭公司給予了肯定。

理光自然希望能擴(kuò)展到工業(yè)市場。Compera指出，一些工業(yè)客戶將幾臺RI 2000打印機(jī)集中在一起，組成一個(gè)打印工場，但他補(bǔ)充說。"但也有一些客戶有更高的要求，他們需要一個(gè)工業(yè)解決方案，需要一臺可以24小時(shí)不間斷運(yùn)行的重型機(jī)器"。

理光可以簡單地開發(fā)自己的機(jī)器，但除了這需要時(shí)間外，Compera說，這不一定會增加任何價(jià)值。他解釋說。"附加值在于油墨和基材的結(jié)合。這意味著生產(chǎn)的成本結(jié)構(gòu)將主要由油墨和將油墨帶到基材或服裝上的效率來驅(qū)動，以便在服裝上有最佳的成本結(jié)構(gòu)，這是成功的關(guān)鍵因素"。

他指出，Aeoon已經(jīng)開發(fā)了一款工業(yè)打印機(jī)，并補(bǔ)充說。"我們正在與Aeoon公司合作開發(fā)墨水和打印頭，并確保我們擁有最佳的組合，以具有競爭力的總擁有成本獲得最佳效果，這將是我們的重點(diǎn)。"

這項(xiàng)合作的第一個(gè)成果很可能會在2022年1月在佛羅里達(dá)州長灘舉行的美國國際空間站展會上展示。

目前，有關(guān)的噴頭將來自理光成熟的批量壓電系列。Compera說，現(xiàn)在使用理光新的TH6310F薄膜噴頭還為時(shí)過早，但指出。"它有額外的優(yōu)勢，但我們看到，上市時(shí)間很重要"。值得注意的是，Aeoon目前主要使用京瓷噴頭。

他把這種墨水描述為一項(xiàng)聯(lián)合活動，但說它將使用一些理光的知識產(chǎn)權(quán)，指出理光在紡織墨水方面有一些知識產(chǎn)權(quán)，但這將與一家墨水生產(chǎn)商的知識產(chǎn)權(quán)一起使用。

理光確實(shí)擁有兩種墨水的知識產(chǎn)權(quán)，即乳膠和最近宣布的植物性墨水。目前，理光將依靠圍繞其乳膠墨水開發(fā)的知識產(chǎn)權(quán)。但Compera說，理光正在測試用于紡織品的植物基墨水，這將提供一個(gè)非?？沙掷m(xù)的解決方案。他補(bǔ)充說。"我們熱衷于在我們看到數(shù)字增長機(jī)會的地方利用我們的能力"。

Compera說："我們認(rèn)為，繼科羅娜病毒和我們所看到的供應(yīng)鏈的所有破壞之后，將有一個(gè)時(shí)尚按需行業(yè)出現(xiàn)。我認(rèn)為，大型時(shí)尚品牌也在考慮在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行時(shí)尚按需生產(chǎn)，因此，他們將需要一個(gè)較小的生產(chǎn)能力，具有高靈活性和環(huán)保的解決方案"。他補(bǔ)充說，強(qiáng)調(diào)靈活性和可持續(xù)性是時(shí)尚按需解決方案的正確工具集，他指出，將生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到歐洲等高度管制地區(qū)將需要更多的綠色方法。

顯然，這一合作關(guān)系值得密切關(guān)注，因?yàn)樗锌赡芡苿永砉膺M(jìn)入工業(yè)DTG領(lǐng)域，就像與AnaJet的合作和最終收購幫助理光進(jìn)入商業(yè)DTG市場一樣。Compera說，理光沒有談?wù)撨^收購，并補(bǔ)充說。"理光希望投資紡織品，并希望與合作伙伴一起成長"。如果理光和Aeoon真的要在工業(yè)DTG市場上對付Kornit，那么看看他們會拿出什么來，肯定會很有意思。

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