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擴規(guī)模、提品質(zhì)、拓創(chuàng)新、強合作：中國電信全面升級終端合作策略

來源：C114通信網(wǎng) 2021-11-11 13:33:54

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在“2021國際數(shù)字科技展暨天翼智能生態(tài)博覽會”前夕召開的“終端發(fā)展合作論壇暨中國電信終端產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟第十二次會員大會上”，中國電信市場部副總經(jīng)理陸良軍發(fā)表《深化云網(wǎng)端合作創(chuàng)新全品類運營》的主題演講，詳細介紹了2022年中國電信終端合作策略，主要體現(xiàn)在擴規(guī)模、提品質(zhì)、拓創(chuàng)新、強合作。

擴規(guī)模：做全品類，提升渠道能力

首先，做大全品類終端規(guī)模，中國電信目標2022年實現(xiàn)5G終端銷量1億，數(shù)字生活終端7000萬，行業(yè)終端4000萬。個人終端方面，手機終端緊密合作、互投資源，eSIM等可穿戴設備實行專屬激勵，XR領域?qū)嵭袘脙?nèi)容合作；數(shù)字化終端方面，全力打造并推廣全屋WIFi/天翼看家，全屋智能，數(shù)字鄉(xiāng)村/智慧社區(qū)應用；產(chǎn)業(yè)數(shù)字化終端方面，聚焦信息化應用標準終端、行業(yè)專用終端、通用模組。

同時，提升全渠道服務能力，推行自有開放渠道協(xié)同，線上線下一體化服務。連鎖廳店實行統(tǒng)一庫管、統(tǒng)一收銀、銷服一體，打造會員體系；商圈大店實行綜合體、廠專店，共建共促，同時終端+套餐+權(quán)益一體化銷售；社區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)門店，進行快電聯(lián)合，強化覆蓋；線上線下協(xié)同方面，整合資源，OAO一體化銷售閉環(huán)，深耕存量市場；政企直銷方面，提供5G團購，政企專業(yè)BG團單銷售等政策。

此外，中國電信希望與合作伙伴共投資源共創(chuàng)價值。2022年，中國電信將投入合約補貼/激勵資金100億元；投入分期資金200億元，主要用于橙分期直降/分期利息減免；集采超300款全品類終端，累計金額預計350億元。同時還在應用權(quán)益，自有渠道、服務能力等方面全面升級。對于合作伙伴，希望能提供貨源保障、價保支持、隊伍組織、銷售激勵、聯(lián)合促銷、上柜主推等支撐。

提品質(zhì)：Wi-Fi6+引領

陸良軍表示，當前，45%的用戶，戶均設備超過10款；手機接入Wi-Fi時間每天超過8小時；運營商千兆光網(wǎng)覆蓋超過300個城市，千兆寬帶月新增超百萬戶。不斷增長的WiFi接入需求，促使路由器升級，為此中國電信將全面升級Wi-Fi6+，發(fā)布中國電信Wi-Fi6+路由器白皮書，引領Wi-Fi6+發(fā)展。

陸良軍介紹，中國電信將在11月首批上市7款Wi-Fi6+路由器產(chǎn)品，推出全屋Wi-Fi6+禮包。在集采方面，主推全屋Wi-Fi業(yè)務，2022年上市30+款Wi-Fi6+路由器產(chǎn)品，占比60%。

除了Wi-Fi6+產(chǎn)品，中國電信還將全面升級天翼看家、天翼云眼等解決方案的攝像頭產(chǎn)品。包括推進高清普及，全面切換300萬以上高清攝像頭，銷售1500萬+高清攝像頭；AI升級，擴充AI攝像頭款型，豐富AI算法；云網(wǎng)賦能，提供高QoS網(wǎng)絡保障，分布式低時延云存儲，同時云AI進一步強化智能視覺。

拓創(chuàng)新：豐富云終端品類

2020年，中國電信發(fā)布“云終端計劃”，聚焦云手機、云Pad、云電腦、云電視、云路由器、云攝像頭、云XR等7大類云終端產(chǎn)品，提供海量存儲、彈性算力、多端共享、安全升級等服務。

一年時間，中國電信打造的天翼1號云手機已完成兩代的升級。陸良軍介紹，下一代的天翼1號2022將在2022年Q1上市，并發(fā)布10款深度定制的云手機，同時軟件定制也將全面升級。

除了云手機，中國電信還將擴展其他云終端產(chǎn)品。包括云屏，豐富桌面應用場景，打造性價比款型；云電腦，聚焦家庭/中小/大型企業(yè)等場景，提供4類20款產(chǎn)品；云路由器，提供高低搭配的兩檔4款產(chǎn)品；云攝像頭，上市5款產(chǎn)品，并開放運營AI算法平臺；云安全網(wǎng)關(guān)，提供高中低三檔終端，開放運營云安全大腦。

與此同時，中國電信將不斷更新升級云終端技術(shù)白皮書，引領云網(wǎng)端結(jié)合技術(shù)，提升云終端品質(zhì)。還將發(fā)布“云終端飛揚計劃”，聚合產(chǎn)業(yè)力量，共建云終端生態(tài)。

強合作：聚力發(fā)展共贏價值

“融合相生，攜手共進。”陸良軍表示，擴規(guī)模、提品質(zhì)、拓創(chuàng)新都離不開合作伙伴的支撐，未來中國電信將深化合作，聚力發(fā)展共贏價值。

能力合作方面，首先是自由能力標準化封裝，包括連接能力/安全能力/AI能力/云能力；其次，在重點領域引入合作；同時原子能力平臺統(tǒng)一開放、靈活結(jié)算。

研發(fā)合作方面，主要從標準合作，建設共建共享創(chuàng)新合作實驗室等方面入手，培育跨界融合新品類。

資本合作方面，聚焦云計算、網(wǎng)信安全、AI大數(shù)據(jù)、5G應用、智慧家庭等領域，通過股權(quán)直投或聯(lián)合社會資本布局基金投資。

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