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頂著“全球保險(xiǎn)電商第一股”在疫情期間登陸美股市場(chǎng)的慧擇(HUIZ.US)，盡管有營(yíng)收同比增長(zhǎng)近一倍、調(diào)整后凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)超兩倍的業(yè)績(jī)傍身，然而經(jīng)不住美股市場(chǎng)動(dòng)蕩，疊加中概股的風(fēng)波，股價(jià)連連下挫之后，在上市僅僅兩個(gè)月就宣布開(kāi)啟了股票回購(gòu)計(jì)劃。

在近日該公司舉行的業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上，慧擇董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官馬存軍針對(duì)此問(wèn)題回應(yīng)稱(chēng)，回購(gòu)計(jì)劃是基于公司管理層對(duì)慧擇發(fā)展的信心，也是在中概股有波動(dòng)的階段傳遞市場(chǎng)信心，相信市場(chǎng)最終會(huì)給老老實(shí)實(shí)經(jīng)營(yíng)的公司應(yīng)有的估值。

上市兩月即宣布回購(gòu)

從申請(qǐng)上市到敲鐘的五個(gè)多月里，慧擇在疫情期間經(jīng)歷了是否按原計(jì)劃發(fā)行、“云路演”、縮小募資規(guī)模、調(diào)低估值、由于美國(guó)疫情措施差點(diǎn)沒(méi)進(jìn)交易大廳等一系列坎坷，最后終于超額認(rèn)購(gòu)于今年2月12日登上納斯達(dá)克市場(chǎng)，發(fā)行價(jià)為每股10.5美元，成為“全球保險(xiǎn)電商第一股”。

“我們當(dāng)時(shí)選擇美股的原因，一是自身需求。在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，團(tuán)隊(duì)本身的股權(quán)在不斷稀釋?zhuān)覀冃枰狝B股的形式保證我們長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)公司的愿望，而AB股在香港沒(méi)有辦法實(shí)施。二是慧擇建立全球品牌的夢(mèng)想，我們希望建立全球品牌。”對(duì)于上市地的選擇，馬存軍如此解釋。

不過(guò)，僅僅在上市兩個(gè)月之后的4月15日晚間，慧擇就宣布公司董事會(huì)已經(jīng)批準(zhǔn)一項(xiàng)股票回購(gòu)計(jì)劃。根據(jù)該計(jì)劃，公司可在未來(lái)12個(gè)月內(nèi)回購(gòu)最多1000萬(wàn)美元的已發(fā)行美國(guó)存托股票(ADS)。

回看慧擇上市兩個(gè)月的股價(jià)走勢(shì)，就不難理解為什么剛剛上市慧擇即祭出回購(gòu)計(jì)劃。

在2月上市之后，雖然經(jīng)歷了破發(fā)，但“不慍不火”幾天之后慧擇迎來(lái)了一波上揚(yáng)，在3月初達(dá)到了14.8美元的最高價(jià)。

隨著全球疫情加劇造成的美股市場(chǎng)震蕩，以及瑞幸財(cái)務(wù)造假引發(fā)的一系列中概股風(fēng)波，慧擇受到大市影響，股價(jià)自3月初一路下挫，在4月13日盤(pán)中更是達(dá)到最低的4.83美元，較發(fā)行價(jià)腰斬。之后，慧擇即宣布股票回購(gòu)計(jì)劃。

由于監(jiān)管要求，馬存軍并未透露回購(gòu)的具體安排。他表示，宣布股票回購(gòu)計(jì)劃，是基于公司管理層對(duì)慧擇發(fā)展的信心，也是在中概股有波動(dòng)的階段，傳遞市場(chǎng)信心。“我們?cè)诎l(fā)行期間就沒(méi)有糾結(jié)過(guò)估值這個(gè)問(wèn)題，因?yàn)槲覀兩鲜械暮诵哪康牟皇沁@個(gè)。上市之后瑞幸事件對(duì)中概股有打擊，尤其是慧擇的定位被市場(chǎng)認(rèn)識(shí)還需要時(shí)間的情況下，對(duì)我們也造成了一定影響。但我們對(duì)自己的經(jīng)營(yíng)非常有信心，我相信市場(chǎng)最終會(huì)給老老實(shí)實(shí)經(jīng)營(yíng)的公司應(yīng)有的估值。因此，現(xiàn)階段我們更關(guān)注自身能力和公司經(jīng)營(yíng)上的建設(shè)。”馬存軍說(shuō)。

在慧擇祭出回購(gòu)計(jì)劃后，4月16日美股開(kāi)盤(pán)慧擇股價(jià)就一路上漲，最終漲幅16.79%，在當(dāng)日的中概股中表現(xiàn)亮眼。截至4月28日收盤(pán)，慧擇股介已回升至7.81美元。

流量不是最終追求目標(biāo)

4月24日晚間，慧擇發(fā)布了上市后的首份年報(bào)。從年報(bào)數(shù)據(jù)來(lái)看，得益于長(zhǎng)期險(xiǎn)業(yè)務(wù)所帶來(lái)的可持續(xù)性穩(wěn)定收入，2019年慧擇營(yíng)收達(dá)9.93億元人民幣，同比增長(zhǎng)95.2%;調(diào)整后凈利潤(rùn)1.10億元，同比增長(zhǎng)265.1%。

同時(shí)，報(bào)告期內(nèi)，慧擇自由現(xiàn)金流達(dá)1.12億元，同比增長(zhǎng)70.33%，這為其后續(xù)業(yè)務(wù)發(fā)展和戰(zhàn)略布局提供了充足現(xiàn)金流支持，同時(shí)也為其股票回購(gòu)計(jì)劃提供了資金支持。

不過(guò)，對(duì)流量渠道的倚重和由此造成的費(fèi)用增長(zhǎng)也是被市場(chǎng)普遍關(guān)注的一點(diǎn)。年報(bào)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，慧擇營(yíng)業(yè)成本從2018年的3.16億元增長(zhǎng)至2019年的6.3億元。其中，自媒體等獲取用戶(hù)流量的間接渠道費(fèi)用占了絕大部分。

對(duì)此，馬存軍回應(yīng)稱(chēng)：“平臺(tái)公司要啟動(dòng)雙邊市場(chǎng)，一邊是保險(xiǎn)公司一邊是用戶(hù)，同步啟動(dòng)才能相匹配。第三方流量模式是慧擇最早培養(yǎng)出來(lái)的，在社區(qū)進(jìn)行長(zhǎng)期險(xiǎn)導(dǎo)入和用戶(hù)轉(zhuǎn)化，發(fā)展了合作伙伴，共同獲取精準(zhǔn)流量滿(mǎn)足用戶(hù)需求，建立了一套轉(zhuǎn)化和模式。下一步這個(gè)模式會(huì)繼續(xù)向前發(fā)展。同時(shí)，慧擇自身品牌度越來(lái)越強(qiáng)，對(duì)C端也會(huì)有越來(lái)越多的吸引力?，F(xiàn)在的線(xiàn)上零售市場(chǎng)，是大平臺(tái)和社區(qū)流量同步發(fā)展，保險(xiǎn)也是如此。未來(lái)社區(qū)仍然有大的發(fā)展空間，電商平臺(tái)也能有巨大的發(fā)展。中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)足夠大，只要努力經(jīng)營(yíng)，對(duì)任何團(tuán)隊(duì)都沒(méi)有天花板，這兩者都會(huì)獲得很好的發(fā)展。”

同時(shí)，他認(rèn)為，作為專(zhuān)業(yè)的保險(xiǎn)平臺(tái)，慧擇經(jīng)營(yíng)的不是海量流量而是精準(zhǔn)流量，轉(zhuǎn)化能力和服務(wù)能力如果缺失，再多的流量都沒(méi)有用。

“流量是基礎(chǔ)，但專(zhuān)業(yè)能力和平臺(tái)服務(wù)更是基礎(chǔ)能力。只要有好的用戶(hù)轉(zhuǎn)化和服務(wù)能力，流量本身不是核心命題。”馬存軍表示。

不過(guò)總體而言，市場(chǎng)對(duì)于中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)的前景還是頗為看好。

安信證券表示，互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)以多樣化渠道、場(chǎng)景模式解決單一客戶(hù)渠道問(wèn)題;以個(gè)性化定制產(chǎn)品突破產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象;以便捷的線(xiàn)上智能服務(wù)系統(tǒng)解決線(xiàn)下交易低效服務(wù)不周問(wèn)題。從渠道角度來(lái)看，網(wǎng)絡(luò)獨(dú)立保險(xiǎn)產(chǎn)品和服務(wù)平臺(tái)具有最大的增長(zhǎng)潛力，預(yù)計(jì)在2023年將達(dá)到4993億元，占中國(guó)網(wǎng)絡(luò)保險(xiǎn)市場(chǎng)的57%。此外，中國(guó)年輕一代通過(guò)在線(xiàn)平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)長(zhǎng)期人壽和健康保險(xiǎn)的細(xì)分市場(chǎng)將從2018年18億元增長(zhǎng)到2023年的1849億元。

而在疫情期間，線(xiàn)上渠道+健康險(xiǎn)似乎成了一個(gè)“王牌組合”。銀保監(jiān)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，在今年前2月原保險(xiǎn)保費(fèi)收入僅微漲1.22%的情況下，健康險(xiǎn)保費(fèi)同比增幅高達(dá)17.2%。

馬存軍稱(chēng)，受疫情影響，新興中產(chǎn)家庭越來(lái)越關(guān)注健康，全球保險(xiǎn)市場(chǎng)都看好未來(lái)十年中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)的發(fā)展。而健康險(xiǎn)目前是慧擇最重要的經(jīng)營(yíng)險(xiǎn)種，未來(lái)也是。同時(shí)，他表示：“在疫情下，所有同行都開(kāi)始關(guān)注線(xiàn)上，開(kāi)始在線(xiàn)上采取各種方式探索業(yè)務(wù)，這是最大的變化。這個(gè)變化對(duì)行業(yè)來(lái)說(shuō)，將深刻改變運(yùn)營(yíng)模式和經(jīng)營(yíng)模式，如今這個(gè)趨勢(shì)已經(jīng)開(kāi)始明顯地出現(xiàn)。”