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渠道熱推科創(chuàng)50ETF或?qū)⒁蝗帐垠溃?已有券商劃定銷售目標(biāo)

來源：中國基金報(bào) 2020-09-21 09:04:40

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首批4只科創(chuàng)50ETF將于明天正式發(fā)售，證券公司積極備戰(zhàn)。為取得更好的代銷戰(zhàn)績，多家券商機(jī)構(gòu)線上線下雙向路演，積極向客戶推介產(chǎn)品。部分知名券商召開內(nèi)部動(dòng)員大會(huì)，明確銷售任務(wù)。

券商渠道人士表示，根據(jù)近幾天日客戶的咨詢情況，新產(chǎn)品大概率會(huì)一日售罄。

券商預(yù)熱科創(chuàng)50ETF銷售

4只科創(chuàng)50ETF即將開賣，作為場(chǎng)內(nèi)基金代銷機(jī)構(gòu)的各大證券公司正在快馬加鞭部署和落實(shí)發(fā)行前的銷售準(zhǔn)備工作。

一位大中型券商高級(jí)理財(cái)顧問表示，“代銷科創(chuàng)50ETF，我們前期做了不少工作。公司產(chǎn)品研究團(tuán)隊(duì)對(duì)這類新基金的風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)、預(yù)期收益以及投資范圍等進(jìn)行了詳盡的測(cè)評(píng)和分析。投資顧問、理財(cái)顧問等人員集中接受相關(guān)專業(yè)培訓(xùn)。目前公司官網(wǎng)和APP均已上線了科創(chuàng)50ETF產(chǎn)品的發(fā)售信息頁面，萬事俱備，只待周二銷售發(fā)令槍打響。”

事實(shí)上，在新產(chǎn)品正式發(fā)行幾天前，多家券商均已提前布局。例如，國信證券APP“精選基金”欄目下列兩只基金，其中之一便是華夏科創(chuàng)50ETF，頁面上展示出詳細(xì)的產(chǎn)品資料，還設(shè)置了距離認(rèn)購開始日期的倒計(jì)時(shí)。

另外一位券商品牌部人士坦言，“在確定產(chǎn)品發(fā)行詳情后，相關(guān)部門便加急趕制宣傳資料，制定認(rèn)購流程，公司IT部門也設(shè)計(jì)了產(chǎn)品的宣傳頁面。”

除產(chǎn)品宣傳材料的制作與銷售頁面的上線外，券商渠道還通過路演大舉造勢(shì)。“疫情好轉(zhuǎn)，我們與基金公司合作進(jìn)行了兩場(chǎng)主要針對(duì)高黏性客戶的線下路演。另外，公司高級(jí)理財(cái)經(jīng)理還通過視頻直播、微信群等面向更廣范圍內(nèi)的客戶開展線上路演，內(nèi)容包括科創(chuàng)50ETF產(chǎn)品介紹、購買指南以及相關(guān)投教。”上述券商品牌部人士介紹。

據(jù)了解，目前平安證券已圍繞科創(chuàng)50相關(guān)話題開展了多場(chǎng)直播，為即將開賣的產(chǎn)品預(yù)熱。周一晚即產(chǎn)品開售前夕，平安證券將開展一場(chǎng)主題為“深度解讀科創(chuàng)50指數(shù)，搶灘中國版‘納斯達(dá)克’”的直播，平安證券投研專家、華泰柏瑞基金經(jīng)理助理、資深基民、財(cái)經(jīng)主播等將現(xiàn)身為產(chǎn)品造勢(shì)。

在零售端，理財(cái)經(jīng)理也在不遺余力推介科創(chuàng)50ETF。某券商客戶經(jīng)理9月18日發(fā)送給客戶的推介信息寫道，“選擇9月22日發(fā)行科創(chuàng)50ETF，監(jiān)管層也有做短期擇時(shí)。在此之前，監(jiān)管曾三次想發(fā)行科創(chuàng)50ETF，但礙于點(diǎn)位較高，未發(fā)?，F(xiàn)在科創(chuàng)50指數(shù)從高位回落20%，配置正當(dāng)時(shí)。”

也有券商宣傳資料顯示，“股票市場(chǎng)永遠(yuǎn)不是講情懷的地方，但是這些優(yōu)質(zhì)的企業(yè)和未來準(zhǔn)備在科創(chuàng)板上市的企業(yè)是國家的希望，也是未來中國在國際舞臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)的核心力量。下周二見。”

渠道預(yù)計(jì)將一日售罄

對(duì)于即將開售的科創(chuàng)50ETF產(chǎn)品，券商渠道人士信心滿滿，普遍認(rèn)為“4只產(chǎn)品大概率將一日售罄”。

一位大中型券商營銷總監(jiān)表示，公司前幾天召開了動(dòng)員會(huì)，將科創(chuàng)50ETF的目標(biāo)銷售規(guī)模設(shè)置為配售后5億元。“第一批產(chǎn)品募集限額合計(jì)200億元，10億元的銷售任務(wù)對(duì)我們這樣的非頭部券商來說還是有一定壓力的。不過我們沒有選擇性地集中宣傳一只產(chǎn)品，而是4只產(chǎn)品一起推。”

另一位中型券商理財(cái)經(jīng)理告訴記者，“總部很重視科創(chuàng)50ETF產(chǎn)品的代銷工作，定下配售前6.5億的銷售任務(wù)。”

據(jù)了解，主動(dòng)咨詢科創(chuàng)50ETF產(chǎn)品的客戶較多，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，一日售罄的可能性非常大。而且，4家基金公司前期都已經(jīng)落實(shí)了大型券商代銷，加上既有的渠道優(yōu)勢(shì)，50億的募集規(guī)模應(yīng)該不成問題。

上述理財(cái)經(jīng)理介紹，對(duì)科創(chuàng)50ETF產(chǎn)品有購買意向的客群偏年輕，其中不少為具有一定理財(cái)知識(shí)儲(chǔ)備的人。在咨詢中，流動(dòng)性是客戶比較關(guān)注的問題之一，包括上市第一天的成交量、以及中長期流動(dòng)性，有些客戶擔(dān)心50只成份股的市值后期會(huì)拉開差距。

他們還比較關(guān)注產(chǎn)品跟蹤效果。“盡管都是指數(shù)產(chǎn)品，各大基金公司整體實(shí)力、對(duì)科技板塊的研究能力以及指數(shù)投資運(yùn)作管理的精細(xì)化運(yùn)營方面的差距還是會(huì)對(duì)跟蹤效果產(chǎn)生影響。”

關(guān)鍵詞：科創(chuàng)50ETF 券商銷售目標(biāo)